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        江南布衣2024上半財年收入29.7億

        2024/3/1 17:51:00 來源: 評論(0)5467

        江南布衣

             2月27日以下簡稱“江南布衣”)發布截至2023年12月31日6個月的中期業績公告(2024上半財年)。報告期內,江南布衣實現總收入29.76億元,較上年同期增長26.1%;毛利19.48億元,同比增長27.6%,毛利率同比增0.8個百分點至65.5%。

              在28日召開的江南布衣2023/24財年中期業績發布會上,管理層表示,擁有足夠的現金支持年度不低于75%的分紅比例,積極回饋股東。對此,公司宣派中期每股股息0.46港元,同時,為慶祝公司成立30周年,宣派特別股息每股0.39港元,合計每股派發0.85港元。
               相對于長期低迷的大盤而言,這兩年江南布衣股價整體表現較出彩,自2023年初以來,累計漲幅已超83%,2024年迄今累計漲逾45%。

        重回增長軌道,線下門店收入大增

              在28日召開的江南布衣2023/24財年中期業績發布會上,管理層表示,隨著中國經濟全面恢復常態化運行,線下客流量復蘇,江南布衣在中國店鋪總數為2019家,保持穩??;線下零售店鋪可比同店實現了23.9%的增長,截至12月底,江南布衣共擁有2036家實體零售店。門店增長也為江南布衣業績增長提供了穩健助推。
               管理層指,得益于實體店規模和銷售增長以及線上渠道銷售的增長,線下渠道收入大漲26.5%,其中直營店增長36.7%,經銷店增長18.2%;線上渠道收入則大漲24.2%。
        在業績發布會上,公司財務總監、副總裁范永奎指出,直營店的業績增長相較于線上渠道表現顯著,這一成果主要得益于直營門店主要布局在一線城市,加之去年疫情導致的基數較低等因素影響。

        重視“會員制”,百億目標不變

               近幾年,江南布衣積極擁抱互聯網,通過智能化服務,更好地滿足會員的購物體驗和需求。
        早在2015年,江南布衣就開始搭建線上線下一體化的會員運營體系,投入大量資源去孵化超級會員。2018年,江南布衣推出“BOX+不止盒子”小程序,將“專屬搭配”與“先試后買”相結合。
               在用戶的留存問題上,江南布衣在私域營銷體系的搭建也堪稱典范。其早早構建了集會員管理、新品推送、用戶數據分析于一體的信息系統,又在最熱門的各個社交媒體上輸出內容,培養年輕消費者心智,最終實現了微信、小程序、直播、官網、門店等線上線下渠道流量全鏈路打通。
        與此同時,江南布衣集團還推出“江南布衣+”多品牌集合店。在它的定位里,“江南布衣+”是核心用戶的體驗中心,包含了“不止盒子私人搭配”、“跨品牌會員權益”、“免運費寄送”、“服裝高端洗護”等會員專屬體驗的消費場景。
        正是江南布衣構造了一個比較完善的會員生態,也讓它收獲一些忠實用戶。
        到了2023年末,整個江南布衣的會員總數已超過740萬人,在2023財年會員貢獻營收占到8成。其中,活躍會員超55萬,年購買總額超過5000元的會員,達30萬名。這30萬名會員,貢獻了43.3億元,貢獻了超過6成線下渠道零售總額。

              江南布衣會員的粘度和購買力,令同行垂涎。在業界人士看來,“江南布衣只要服務好它的會員,這一年幾十億的生意就足夠了”。

             基于當前業績增長以及不斷投入研發創新,公司管理層在業績發布會上強調,對于2026財年實現百億營業額目標不會改變。





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